基于用户流量的变现模式拓展,腾讯音乐赴美上

2019-11-28 作者:世界历史   |   浏览(109)

自10月2日向美国证券交易委员会提交IPO招股书,腾讯音乐娱乐集团作为中国最大在线音乐娱乐平台的上市脚步更近了。根据招股书介绍,腾讯音乐拥有中国在线音乐市场中排名前四的QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、全民K歌,为用户提供在线音乐服务和以音乐为核心的社交娱乐服务。

腾讯音乐娱乐此前盛传将要上市的消息,近日终于实锤。随着10月2日向SEC递交招股书,腾讯音乐娱乐将代表中国在线音乐市场第一股,接受国际资本市场的考验。

近年来,音乐泛娱乐已成为中国音乐产业的一张王牌。以腾讯音乐为代表的中国数字音乐平台通过用户互动功能的开发,与其他社交平台开展联动,进一步打造独特的生态体系,使得中国音乐产业打破了传统音乐流媒体强国的商业模式,以“中国式社交”吸引了全球资本的瞩目。

被彭博社评价为Spotify+Facebook+Youtube,带有独特“中国式”音乐社交娱乐基因的腾讯音乐娱乐,或许可以通过充满想象力的商业模式,在全球音乐产业卷起风暴。

以“音乐社交娱乐”思维去加强用户互动并开拓音乐消费场景,是腾讯音乐娱乐的核心优势所在。“社交”基因是撬动腾讯音乐8亿月活跃用户的杠杆,通过人际关系网、口碑营销来实现对更广泛用户市场的渗透,从而为多元化商业模式的顺利推进,以及持续盈利提供了有力的保障。

中国在线音乐行业的“尖子生”

招股书显示,腾讯音乐用户日均使用时长超70分钟,高于行业54分钟的均值,这得益于腾讯音乐多元化的音乐消费场景对于用户时间的有力攫取。用户可以在腾讯音乐的产品间无缝切换并享受多元的音乐服务。同时,腾讯音乐已经构建出一个开放的音乐社交娱乐平台,让更多喜欢音乐的媒体、用户、音乐人可以在这个平台上一起玩,让音乐的价值释放出来。对于音乐人,他们可以把自己的作品在这里分享,并与粉丝进行互动;用户通过这个渠道,有更多机会看到、听到这些作品,进而为喜爱的作品会付费,这样就打通了音乐价值向商业价值转换的通路。

若要将中国在线音乐市场比作一所学校,腾讯音乐娱乐绝对是实验班的尖子生,一直以来收获着最多的瞩目。针对业界非常关心的营收问题,腾讯音乐娱乐的招股书也交出了一份令人满意的答卷。

数据显示,腾讯音乐在线音乐服务的付费用户从2017年第二季度的1660万增长至2018年第二季度的2330万,社交娱乐付费用户数从2017年第二季度的710万增至2018年同期的950万。自2014年首推出付费数字专辑,腾讯音乐已经推动中国音乐付费“从0到1”的蜕变,未来也将进一步展现音乐付费的巨大潜力。

据招股书显示,2018年第二季度,腾讯音乐娱乐集团月活用户数超过8亿,平台活跃用户日均使用时长超过70分钟;在业绩层面,2018年上半年营收达86.19亿人民币,与2017年同期相比增长92%。2018年上半年调整后利润为21.12亿人民币,而2017年上半年调整后利润为7.32亿人民币,同比上升近两倍。

作为中国音乐行业中处于先行军地位的平台,腾讯音乐在线音乐+社交娱乐的创新模式,让原本只有“广告+免费”和“付费订阅”模式的国际市场眼前一亮。在中国音乐市场发展全面上行的当下,腾讯音乐基于音乐社交娱乐对用户流量变现模式的拓展,也可以说是一次成功的破局。

任谁也无法忽视中国音乐市场近几年的强劲发展。根据之前IFPI发布的《2018全球音乐报告》,2017年全球录制音乐市场同比增长8.1%,行业总收入达到173亿美元。其中,流媒体收入增幅为41.1%,首次成为最大收入来源。

中国音乐市场呈现出持续增长的态势,特别是流媒体收入的大幅上涨推动了市场整体收入的持续增长,使得中国市场首次跻身全球第十。这背后的核心驱动力,很大程度上是因为版权保护带来的音乐商业价值回归和用户付费的激活。

多元产品服务生态满足并引领用户社交娱乐消费需求

腾讯音乐娱乐此次赴美上市,被拿来对标国际音乐流媒体巨头Spotify,也更容易使其获得一个更合理的估值。因为有Spotify开路,美国投资者更容易理解腾讯音乐娱乐的商业模式。

之前就有海外媒体报道,Spotify拥有45%的付费用户;而在国内,腾讯音乐娱乐是首家成功探索音乐付费模式的公司,其在线音乐服务的付费用户从2017年第二季度的1660万增长至2018年第二季度的2330万。登陆全球资本市场对于腾讯音乐娱乐乃至中国音乐产业来说,是一次宝贵的学习机会,尤其是在产品体验和用户付费率提升方面。但与此同时,腾讯音乐娱乐在线音乐+社交娱乐的产品服务模式,对于激发庞大用户价值的来说,有着非常重要的作用。

包括新一代年轻人不断膨胀的社交娱乐消费诉求、数字音乐的多元化打法,以及基数庞大的C端用户的深度运营。

环球音乐高级副总裁JonDworkin曾这样评价中国音乐市场:“现在的中国音乐市场,包容度更强,有更多的版权保护,用户消费情绪的高涨,还有数量庞大、内容丰富的音乐人”。腾讯音乐娱乐包含“发现、听、唱、看、演出、社交“在内的六大体验,可以满足音乐用户不断膨胀的社交娱乐消费诉求,并利用数字音乐的多元化打法以及对基数庞大C端用户的深度运营,在一定程度上引导了用户一种新的音乐消费生活。

环球音乐高级副总裁JonDworkin认为,中国的快速发展,得益于政府的大力扶持,以及企业通过订阅的方式促进音乐行业的发展。此外,中国的一些政策法规也为促进音乐产业的发展提供了支持。中国在发展的过程中不断追赶全球音乐产业的步伐,形成了开放、自由的文化氛围和产业生态。因此,这样的中国音乐市场,不仅极有可能成为全球下一个“暴风眼”,更是凭借正版化、生态化、商业模式创新等优势加速成为国际化的音乐市场。

作为中国最大的在线音乐娱乐平台,腾讯音乐娱乐几乎深度参与到中国新音乐产业构建的方方面面:从与政府共同推动版权正版化,到实现数字音乐付费从0到1的质的蜕变;从商业模式创新、音乐社交娱乐生态建立,到持续激活8亿月活用户价值。

相信随着最终腾讯音乐娱乐的赴美上市,中国音乐行业的影响力以及生命力,也一定会再上一个台阶。

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